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文一波談啟迪桑德發(fā)展戰略：讓技術(shù)成為重塑行業(yè)的力量打印

發(fā)布時(shí)間：2017-03-14來(lái)源：E20水網(wǎng)固廢網(wǎng)

在過(guò)去的2016年，啟迪桑德可謂風(fēng)生水起：46.5億大手筆定增，固廢、環(huán)衛、再生資源業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，國內東西南北四處開(kāi)花，接手東江部分固廢業(yè)務(wù)，產(chǎn)業(yè)園、PPP一樣不落，新能源也乘風(fēng)加速……接下來(lái)的2017年，啟迪桑德又會(huì )如何布局？有哪些目標？為此，中國水網(wǎng)特別拜訪(fǎng)啟迪桑德，聽(tīng)文一波董事長(cháng)講述其對啟迪桑德發(fā)展的規劃與思考。

啟迪桑德新環(huán)衛的未來(lái)應用圖景

環(huán)衛工人張五四早晨起來(lái)，打開(kāi)環(huán)衛車(chē)APP，手機上收到一條來(lái)自管控中心發(fā)來(lái)的信息，驗證完成，環(huán)衛地圖上會(huì )顯示當前車(chē)輛位置，同時(shí)根據張五四近幾月工作效率和身體狀況，顯示今天為其設定的作業(yè)里程，并根據道路通行、清潔狀況，以及小區垃圾收集負荷等，為其自動(dòng)規劃出作業(yè)路線(xiàn)：哪條路正擁堵，建議從哪條路開(kāi)始、幾時(shí)到達哪條路等等。張五四可根據規劃路線(xiàn)進(jìn)行作業(yè)，并可及時(shí)了解自己的作業(yè)進(jìn)展和附近伙伴的工作狀況。工作一定時(shí)間后，APP會(huì )自動(dòng)響鈴，提醒張五四該適時(shí)進(jìn)水或休息片刻，匯報工作進(jìn)程。如工作場(chǎng)景有特殊變化或需求，張五四可以通過(guò)APP及時(shí)回復反饋，和管控中心進(jìn)行溝通聯(lián)系。

這樣智能化并具人性關(guān)懷的高效環(huán)衛作業(yè)方式，就是文一波規劃的啟迪桑德新環(huán)衛業(yè)務(wù)未來(lái)幾年的發(fā)展圖景。在文一波的設想里，啟迪桑德新環(huán)衛的智能化大數據系統，不僅用以幫助企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)操作和人力資源管理，同時(shí)也幫助政府進(jìn)行城市管理：城市里所有的環(huán)衛狀況都可以在系統里一目了然，不僅有實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，也可以統計總結；既有環(huán)衛狀況顯示，也有與環(huán)衛配套的交通、路網(wǎng)狀況。

文一波認為，機器要學(xué)會(huì )自我學(xué)習、智能化。其實(shí)難度挺大，但必須這樣做。因為互聯(lián)網(wǎng)流行共享概念，作為企業(yè)就要面臨更多競爭。所以要加強技術(shù)研發(fā)、搶時(shí)間，用技術(shù)建立一個(gè)行業(yè)進(jìn)入的門(mén)檻，形成自己具有競爭力的核心優(yōu)勢。

文一波介紹，啟迪桑德在固廢領(lǐng)域有幾個(gè)入口，比如環(huán)衛、再生資源回收、汽車(chē)回收等，但是以環(huán)衛為入口，建立自己的技術(shù)門(mén)檻，未來(lái)不管什么“野蠻人”進(jìn)來(lái)，都要與對方死磕。目前啟迪桑德正在進(jìn)行環(huán)衛智能汽車(chē)研發(fā)，未來(lái)在此領(lǐng)域，目標做到第一。雖然同為汽車(chē)制造，但環(huán)衛專(zhuān)業(yè)車(chē)更復雜，相比其他同類(lèi)企業(yè)，啟迪桑德更理解環(huán)衛，也更具專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢。啟迪桑德發(fā)展的目標，是借鑒摩拜模式，去人工實(shí)現大數據管理，有硬件支持，以技術(shù)模擬去計算，根據某區域清潔狀況、交通狀況、人流狀況，計算需要多少作業(yè)量，需要配備多少車(chē)輛；然后根據目前的人力情況、人員技能、身體素質(zhì)等，分配相應的人員及車(chē)型車(chē)輛等。同時(shí)可以根據大區域狀況，進(jìn)行大型環(huán)衛設備統一調配。這一點(diǎn)，傳統的區域環(huán)衛是難以實(shí)現的，因為大型環(huán)衛設備太貴，而啟迪桑德可以自己的技術(shù)和行業(yè)能力，彌補地方政府之前在此部分的缺失。

啟迪桑德要做更多戰略思考

“啟迪桑德以前喜歡有什么吃什么，什么賺錢(qián)做什么，沒(méi)有在戰略方面做太多思考和規劃?，F在要重點(diǎn)思考這些問(wèn)題，培養一些未來(lái)幾年可能虧損但符合戰略的事情?！蔽囊徊ㄕf(shuō)，自己目前基本不參與具體的工作，主要溝通內部各業(yè)務(wù)板塊的大問(wèn)題，進(jìn)行戰略思考。

比如啟迪桑德需要思考，環(huán)衛與再生能源之間如何協(xié)同？與固廢處理如何協(xié)同？根據對未來(lái)發(fā)展空間的預測和現在的業(yè)務(wù)業(yè)績(jì)占比，確定業(yè)務(wù)定位和發(fā)展規劃。未來(lái)，啟迪桑德堅持大生態(tài)環(huán)境，以環(huán)衛為入口，連接其他業(yè)態(tài)，廣告、物流、農村電商等?！皩W(xué)會(huì )布點(diǎn)，有優(yōu)勢就扎下去，面線(xiàn)點(diǎn)結合。業(yè)務(wù)板塊間進(jìn)行權衡，爭取在一兩年間完成布局，打通內部業(yè)務(wù)?！?br />
在文一波看來(lái)，未來(lái)發(fā)展的核心是進(jìn)行技術(shù)突破。按照設想，啟迪桑德未來(lái)計劃打造500人的研發(fā)團隊，進(jìn)行固廢技術(shù)研發(fā)，做出核心產(chǎn)品?！拔磥?lái)的系統工藝參數研發(fā)，主要不是靠研究，一定是靠數據的積累，靠項目的積累?！本C合運用物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、環(huán)境云等，想辦法把成本壓下來(lái)。同時(shí)找適合的合作伙伴，挖掘新價(jià)值。比如環(huán)衛系統可與地圖公司或物流公司合作，物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、環(huán)境云等新技術(shù)業(yè)務(wù)可以與智慧城市結合起來(lái)。

農村市場(chǎng)巨大，關(guān)鍵在于技術(shù)+模式創(chuàng )新

在城市之外，農村環(huán)境治理也受到了高度重視。習近平主席、李克強總理等國家和陳吉寧等部委領(lǐng)導人都對農村環(huán)境治理有明確指示，相關(guān)文件也連續出臺：去年11月，住建部等十部門(mén)聯(lián)合發(fā)布《全面推進(jìn)農村垃圾治理的指導意見(jiàn)》；2017年中央一號文件再度發(fā)力整治農村環(huán)境；住建部發(fā)布《住房城鄉建設部村鎮建設司2017年工作要點(diǎn)》，提出2017年要加大力度推進(jìn)垃圾污水治理；環(huán)保部、財政部也聯(lián)合印發(fā)了《全國農村環(huán)境綜合整治“十三五”規劃》。

“農村市場(chǎng)未來(lái)有巨大機會(huì )?！蔽囊徊ㄕJ為，村鎮污水處理和市政污水處理一樣，是個(gè)優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，但需要突破。啟迪桑德目前已經(jīng)有了數百個(gè)鄉鎮項目，但還需要進(jìn)行系統及模式升級。農村水量很小，太分散，成本較高。一些適應城市的技術(shù)和模式不一定適合農村。村鎮污水處理項目一定要做到極致。以前環(huán)保產(chǎn)業(yè)多做的是非標設備，自從做了電池后，文一波對環(huán)保有了新的體會(huì )，開(kāi)始更多地強調標準化和極致化，通過(guò)這些技術(shù)和管理的創(chuàng )新降低成本。目前村鎮市場(chǎng)，相比較之前，競爭更大，不太好做了，但還是要加強市場(chǎng)拓展?！澳庙椖?，可能不掙錢(qián)?？扇绻荒庙椖?，以后就沒(méi)項目可做了?！?br />
農村環(huán)境問(wèn)題比較復雜，有水處理、固廢問(wèn)題、秸稈問(wèn)題、再生物資回收等，據文一波介紹，啟迪桑德目前主要在思考是否可以找到一種協(xié)同模式，增加自身的競爭優(yōu)勢，比如農村里，給排水、秸稈、環(huán)衛一體化還比較少，是否考慮這些與農村城鎮化、農機等結合起來(lái)一起做？找到一個(gè)可協(xié)同的長(cháng)效的有競爭力的發(fā)展模式，適應更多場(chǎng)景。

比如農村目前短板物流問(wèn)題，導致環(huán)境服務(wù)成本很大，一套30萬(wàn)元的設備，物流運輸也許就要花幾萬(wàn)元。同樣，農村與城市，在生活方面，也面臨這樣的問(wèn)題。啟迪桑德也在探索，如何尋找到一種服務(wù)模式，進(jìn)行資源和服務(wù)整合，設想將農村給排水、垃圾、秸稈等，結合農資、電商等進(jìn)行鏈接。這方面一定可以找到一個(gè)平衡的機會(huì )，主要是要找到技術(shù)、產(chǎn)品和商業(yè)模式方面的突破。

在技術(shù)方面，啟迪桑德正在研發(fā)試驗一種秸稈壓縮打包、造粒的技術(shù)和設備，一邊進(jìn)行莊稼收割，一邊出來(lái)壓縮成包的秸稈或壓縮顆粒，便于裝運，節省成本。在模式方面，農村包裹是個(gè)難題，啟迪桑德嘗試搭載農村業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)行農村包裹傳遞，并打通農超渠道，幫助實(shí)現農產(chǎn)品進(jìn)城。相當于啟迪桑德在為政府付費進(jìn)行服務(wù)的網(wǎng)絡(luò )之上，開(kāi)發(fā)了新的增值服務(wù)。

文一波介紹，從污水到給排水到垃圾——秸稈，再到農機——電商——農超，啟迪桑德的計劃就是重點(diǎn)抓技術(shù)研發(fā)，探索將技術(shù)和產(chǎn)品打通，尋找到多方平衡互利的商業(yè)模型，完成示范項目。

對于未來(lái)，文一波謙虛謹慎又不失豪邁：“我們只是比別人走快了幾年，行業(yè)經(jīng)驗多一點(diǎn)?！薄霸贐OT上，啟迪桑德曾經(jīng)領(lǐng)先了一步，但現在我不認為PPP是個(gè)好的持續的方向。在PPP領(lǐng)域里也能看到我們的身影、聽(tīng)到我們的聲音，在一些重要場(chǎng)合，我們也在。但在一些大家看不到的場(chǎng)合，我們正在做一些創(chuàng )新和突破，啟迪桑德需要向技術(shù)轉型”。

而在新能源領(lǐng)域，文一波投入了更多精力?！斑@個(gè)行業(yè)技術(shù)發(fā)展很快，必須抓住時(shí)間，加速做上去，不能有任何閃失?！卑凑账挠媱潱?017年，在鋰電池領(lǐng)域做到10名左右；2018年進(jìn)入前10內靠前一點(diǎn)，2020年至少前五，力爭進(jìn)入前三。